華紡股份有限公司

       一、最近，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”成為熱度特別高的一個(gè)話題，與之相近的也有“室外經(jīng)營者”的說法。您認(rèn)為“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”作為一種新消費(fèi)業(yè)態(tài)，與其他營銷模式有什么不一樣？
           王攀：“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”不同于以往的經(jīng)營模式，它不單純是加工經(jīng)營模式，而是將有自主研發(fā)性和可控性，一是將我們現(xiàn)有的部分產(chǎn)品引薦給經(jīng)銷商銷售，二是可以針對(duì)市場(chǎng)需求開發(fā)一些適合的產(chǎn)品向市場(chǎng)投放。這種營銷模式是我們自己可以控制的，既回籠了資金，又進(jìn)一步宣傳了我們的產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者切實(shí)體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品。

       二、國家鼓勵(lì)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”發(fā)展，面對(duì)新機(jī)遇我們都有哪些具體行動(dòng)？效果如何？   
           王攀：面對(duì)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”這個(gè)新機(jī)遇，我們需要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，敏銳洞察市場(chǎng)的需求，我們將原有產(chǎn)品進(jìn)行了盤查和投放，就目前來看效果還是很明顯的，僅一周時(shí)間即回籠資金21萬元。就地?cái)偨?jīng)濟(jì)，我們將從此不斷地發(fā)展，延續(xù)這種銷售模式，將我們產(chǎn)品與服務(wù)能更快地投放、輸出出去，讓更多的人知道和認(rèn)知我們的產(chǎn)品與品牌。

       三、家紡作為華紡的重要產(chǎn)業(yè)板塊，這次助力“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”主要推出了哪些產(chǎn)品？
           王攀：這次助力“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，我們針對(duì)市場(chǎng)和目前的季節(jié)，主要推出了夏被產(chǎn)品、單品以及件套產(chǎn)品等。面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的選擇余地比較大，后期我們會(huì)針對(duì)地?cái)偸袌?chǎng)進(jìn)行多元產(chǎn)品的選品，將有更多產(chǎn)品走向地?cái)偸袌?chǎng)。

       四、從您的視角觀察，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”對(duì)未來營銷會(huì)有怎樣影響，您會(huì)做出哪些規(guī)劃？
           王攀：“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”對(duì)未來的營銷模式肯定會(huì)有影響的，目前我們的產(chǎn)品以線下銷售為主，正逐漸試圖在開發(fā)線上銷售；現(xiàn)在針對(duì)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，我們需要將線上銷售和線下銷售相結(jié)合，只有這樣，才能開發(fā)出更多的產(chǎn)品適合線上和線下的銷售。線上銷售和高端禮品銷售是以一等產(chǎn)品為主，針對(duì)地?cái)偸袌?chǎng)是以我們大眾消費(fèi)產(chǎn)品為主，針對(duì)不同市場(chǎng)，做出不同的規(guī)劃，有序安排好后期產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。
       五、您認(rèn)為企業(yè)在為客商提供適合產(chǎn)品的同時(shí)，還有哪些方面可以延伸？
           王攀：我們除了給經(jīng)銷商提供適合需求的產(chǎn)品，還可以根據(jù)他們的需求進(jìn)行有序的產(chǎn)品開發(fā)，既能要求量的存在，又能引導(dǎo)經(jīng)銷商訂制產(chǎn)品，走“量身打造”的路子。